Wynajem długo- czy krótkoterminowy?
Poznajcie Kasię i Michała
Kasia i Michał są właścicielami dwupokojowego apartamentu na warszawskim Mokotowie. Kupili je jako lokatę kapitału i od razu przeznaczyli na wynajem długoterminowy. Ofertę wynajmu skromnie wyposażonego mieszkania skierowali do osób pracujących w Warszawie.Apartament z racji na atrakcyjną lokalizację szybko znalazł najemców. Była nimi para,
która po roku wynajmu zwolniła mieszkanie na całe wakacje.
Kasia i Michał wykorzystali lato na nieduży remont, ale w tym czasie nieruchomość nie zarabiała. Postanowili przemyśleć więc
kwestię grupy docelowej i wtedy znajomi zasugerowali im zainteresowanie się wynajmem wakacyjnym. Główne obawy Kasi i Michała związane z tą formą wynajmu były związane z ryzykiem nadmiernej eksploatacji mieszkania oraz z brakiem czasu i dyspozycyjności dla gości.
Firma BookingHost, polecona przez znajomych, skontaktowała się z parą wynajmujących mokotowski apartament i mimo
początkowych wątpliwości przekonała ich do zmiany modelu wynajmu na krótkoterminowy.
Wyzwanie
- Przygotowanie mieszkania na wynajem krótkoterminowy oraz na przyjęcie innej grupy docelowej
- Stworzenie pełnej strategii sprzedaży, zarówno dla wysokiego, jak i niskiego sezonu oraz zaplanowanie kanałów dystrybucji
- Zaplanowanie pełnej obsługi logistycznej i usługi sprzątania, prania, zaopatrzenia oraz drobnych prac konserwatorskich
Strategia i realizacja
Eksperci BookingHost zrobili gruntowny przegląd mieszkania Kasi i Michała pod względem funkcjonalności, bezpieczeństwa i wygody, a także wyposażenia i wystroju wnętrza. Raport współpracującej z BookingHost home stagerki wskazał na pewne konieczne modyfikacje jak na przykład usunięcie starej i zaniedbanej wykładziny podłogowej, zabezpieczenie okien poprzez montaż klamek z zamkami na klucz czy wymiana oświetlenia. Ponadto wskutek przeglądu wyposażenia i designe’u mieszkania powstała lista zakupów niezbędnych przedmiotów, w tym przyborów kuchennych, nowej zastawy, tekstyliów i paru dekoracyjnych drobiazgów. Po stylizacji wnętrza zlecono wykonanie profesjonalnej sesji, która wyeksponowała odpowiednio atuty apartamentu. Lifting wnętrza pozwolił na zaoferowanie ceny odpowiednio plasującej apartament na tle konkurencji i skierowanie oferty do pożądanej grupy docelowej.
Podniesienie standardu mieszkania poprzez rearanżację wnętrza pozwoliło na stworzenie cennika umożliwiającego dwukrotne zwiększenie zysków z mieszkania w skali roku. Strategia cenowa zaproponowana przez BookingHost uwzględniała sezonowość oraz warszawską, a w szczególności mokotowską konkurencję. Co ciekawe, zaproponowana stawka zaskoczyła Kasię i Michała – przyznali, że sami nie odważyliby się na ustalenie jej na takiej wysokości. To dość powszechny błąd niedoszacowania wartości apartamentu na wynajem, z którym BookingHost spotyka się nierzadko po przejęciu zarządzania nieruchomością. Ponadto zadbano o odpowiednią prezentację apartamentu na licznych portalach rezerwacyjnych.
Mając doświadczenie w sprawnym zarządzaniu obsługą gości, BookingHost przygotował dla Kasi i Michała pełną ofertę sprzątania, prania, zaopatrzenia mieszkania w kosmetyki do kąpieli, chemię gospodarczą oraz podstawowe artykułu typu kawa czy herbata, a także komunikacji z gośćmi i przekazywania im kluczy. To wszystko sprawiło, że obowiązki Kasi i Michała sprowadzają się obecnie jedynie do akceptacji zleconych działań.
Rezultaty
Dzięki rearanżacji wnętrza mogliśmy zaproponować stawki adekwatne do uzyskanego standardu, konkurencji i lokalizacji, które pozwoliły
na podwojenie miesięcznych zysków w niskim sezonie, a w sezonie wysokim nawet ich potrojenie.
Obawy Kasi i Michała o brak możliwości odpowiedniego zajęcia się gośćmi i wynajmowanym apartamentem udało nam się rozwiać
już w pierwszym tygodniu współpracy, gdyż ich praca sprowadza się jedynie do zdalnej akceptacji naszych działań.
Dywersyfikacja kanałów dystrybucji poskutkował osiągnięciem satysfakcjonującego poziomu obłożenia na 80% w sezonie wysokim
i 60% w niskim. Przejrzysty wgląd w stan rezerwacji i aktualnego obłożenia pozwala Kasi i Michałowi spożytkować swój apartament także
dla własnych przyjaciół i rodziny, bez ryzyka kolizji z gośćmi z portali rezerwacyjnych.
Dlaczego BookingHost?
- Znamy doskonale rynek wynajmu krótkotrwałego i jesteśmy ekspertami w dziedzinie dynamicznego zarządzania cenami nieruchomości. Współpracujemy z najpopularniejszymi portali rezerwacyjnymi na świecie, dzięki czemu jesteśmy w stanie osiągnąć wyniki niewspółmiernie wyższe od tych uzyskiwanych przy samodzielnym zarządzaniu wynajmem.
- Nasz profesjonalny zespół, począwszy od home stagerów po ekipę sprzątającą zapewnia najwyższy poziom usług tak, aby mieszkanie na wynajem wakacyjny prezentowało się zawsze doskonale i oferowało gościom najwyższy komfort.
- Zdejmując z głowy właścicieli nieruchomości konieczność kontaktów z gośćmi, gwarantujemy jednocześnie ich najwyższą satysfakcję, o czego dowody zabiegamy, przypominając im o napisaniu recenzji z pobytu.
- Grono zadowolonych z naszych usług klientów nieustannie się powiększa, a kolejni coraz częściej trafiają do nas z polecenia, co samo w sobie stanowi najlepszą rekomendację.