Czy potencjał Twojego mieszkania na wynajem krótkoterminowy jest w pełni wykorzystany?
Poznajcie Marka
Marek to prawnik zatrudniony w jednej z większych warszawskich kancelarii prawnych. W 2012 roku kupił piękny apartament niedaleko Starego Miasta. Rewelacyjna lokalizacja i funkcjonalne wnętrze wykończone ze smakiem sprawiają, że kupiony przez Marka apartament cieszy się dużą popularnością wśród klientów takich portali jak Booking.com czy Airbnb.
Poznaliśmy Marka, gdy trafił do BookingHost z polecenia jednego z naszych zadowolonych klientów. Marek jako osoba pragmatyczna i żywo zainteresowana rynkiem wynajmu krótkoterminowego był rozczarowany usługami firmy zarządzającej aktualnie jego apartamentem. Jego główny zarzut wobec ówczesnego zarządcy, to nieumiejętność optymalizacji stawek, czego skutkiem były niezadowalające, w opinii Marka, dochody z najmu wakacyjnego. Chętnie przyjrzeliśmy się kalendarzowi i cenom ustalonym przez aktualnie zarządzającą nieruchomością Marka firmę. Już na pierwszy rzut oka nasi eksperci spostrzegli, że silny nacisk na 100% obłożenia nie przynosi oczekiwanych przez Marka efektów. Stworzenie strategii, w której to nie obłożenie, lecz zysk, jest naczelnym celem, to wyzwanie, z którym z wielką przyjemnością postanowiliśmy się zmierzyć!
Wyzwanie
- Zapewnienie sprawnego i szybkiego procesu zmiany firmy zarządzającej
- Przejęcie zarządzania w sytuacji w pełni ustawionego i funkcjonującego kalendarza dostępności i stawek
- Wdrożenie strategii cenowej maksymalizującej zysk z pozostałych dostępnych dat
Strategia i realizacja
Przy tworzeniu strategii zarządzania wynajmem krótkotrwałym nieruchomości Marka musieliśmy uwzględnić wiele aspektów, począwszy od oferty konkurencji, poprzez sezonowość, aż po stworzenie optymalnego balansu między pożądanym obłożeniem a optymalizacją ceny.
Potraktowaliśmy priorytetowo zapełnienie apartamentu w okresach pomiędzy rezerwacjami założonymi za czasów administracji poprzedniej firmy, których wartość w Marka i naszym mniemaniu były niedoszacowana i przez to zaniżona. Jako kluczowe w realizacji nowej strategii, wspólnie z Markiem uznaliśmy, że należy podnieść średnią cenę, ponieważ ewidentnie, biorąc pod uwagę potencjał apartamentu i jego najbliższą konkurencję, stawki zostały ustalone przez poprzedniego zarządcę na zbyt niskim poziomie.
Rezultaty
Ku zadowoleniu Marka, w dość krótkim czasie udało nam się zwiększyć jego dochody dzięki podniesieniu ceny za noc, bez utraty zainteresowania apartamentem ze strony gości. Co więcej, ustalenie stawek na wyższym poziomie odpowiednio spozycjonowało mieszkanie.
Marka, dzięki czemu struktura klientów zmieniła się z młodzieży i grup studentów na korzyść rodzin z dziećmi i biznesmenów.
Odkryliśmy i wykorzystaliśmy w pełni potencjał apartamentu Marka, dzięki czemu jego dochody wzrosły, a nam przybył kolejny zadowolony klient. To brzmi wręcz nieprawdopodobnie, ale dzięki właściwej strategii cenowej i dynamicznemu zarządzaniu stawkami, udało nam się zwiększyć dochody Marka o 33% w niskim sezonie i aż o 218% w sezonie wysokim!
Średnia cena za noc, PLN
Dochód właściciela za miesiąc, PLN
Dlaczego BookingHost?
- Wieloletnia praktyka w zarządzaniu apartamentami, nie tylko w Polsce, ale i na tak konkurencyjnych rynkach, jak Włochy czy Portugalia
- Zarządzanie w oparciu o zaawansowany algorytm, który na podstawie wielu danych i różnorodnych czynników, generuje zestaw stawek.
- Dzięki dynamicznemu zarządzaniu cenami maksymalizujemy zysk właściciela i osiągamy wyniki dwu-, trzykrotnie lepsze niż średnia rynkowa.
- Nasz zespół składający się z ekspertów z wielu dziedzin gwarantuje, że na każdym polu naszej działalności dostarczamy najwyższą jakość usług.